”本当に役立つ”家賃の値下げ交渉の攻略法 ベストなタイミングとポイントとは
- 入居者様向け
- 賃貸経営相談
- 暮らしに役立つ記事
”本当に役立つ”家賃の値下げ交渉の攻略法 ベストなタイミングとポイントとは
- このブログ記事の趣旨
- 賃貸物件を探していて、気に入った物件が見つかったものの、考えている家賃よりやや高いこともあります。長く住む予定であれば、ランニングコストとしてかかり続ける家賃は、慎重に判断したいところですね。また、生活費のうち大きな支出を占める家賃を安くできないか考えることもあるのではないでしょうか。 毎月の固定費である家賃を抑える一つの方法として、値下げ交渉があります。
- このブログ記事では、家賃の値下げ交渉の方法や、交渉するにあたって押さえておきたいポイントをご説明いたします。
家賃の値下げ交渉はできる？
そもそも家賃はどのように決まる？
家賃を決める方法には、「積算法」や「賃貸事例比較法」があります。 積算法は、物件のオーナー（貸主）がどれだけの収益性を確保したいかを基準に賃料を割り出す方法です。賃貸事例比較法では、近隣エリアで条件が類似する物件とさまざまな項目を比較しながら決めます。
一般的に使用されるのは、賃貸事例比較法です。その地域の家賃相場が反映されるため、家賃が相場どおり、もしくは相場より割安な設定であれば、大きな値下げが期待できない場合もあります。 家賃を左右する項目や要因は、以下のようなものが挙げられます。
支払った家賃はどう使われる？
家賃交渉に失敗しても入居・居住はできる？
先述のとおり家賃の値下げ交渉は可能ですが、最終的にはオーナーの意向で決まるため、必ずしも交渉が成功するわけではありません。需要と供給のバランスも家賃に影響を及ぼします。
周辺の物件と比較して家賃が適正あるいは低い場合もあります。建物を維持管理するうえで、最適化された家賃設定になっていることもあるでしょう。 交渉がうまくいかない場合でも、入居できない、あるいは住み続けられないわけではありません。
家賃の値下げ交渉は誰にする？
基本的に家賃の値下げ交渉は、オーナーに直接おこなうことはありません。 新たに入居する場合は、オーナーと入居希望者の間に入って仲介する不動産会社を通じて交渉することになります。
また、契約更新のタイミングで値下げ交渉をする場合も、基本的にオーナーから物件の管理を委託されている管理会社を通じておこないます。
家賃の値下げ交渉をするタイミングは？
家賃の値下げ交渉をする時期やタイミングはいつがよいのでしょうか。交渉のタイミングは、入居申し込みの前、入居中、そして契約更新時があります。
入居中は、契約期間中の途中で契約書を変更する手間が新たに生じるため、管理会社やオーナーの負担を考えると交渉のハードルは高くなりやすいでしょう。 ここでは入居申し込み前と契約更新時に値下げ交渉をしたほうがいい理由や伝え方を解説します。
入居申し込み前
オーナーがマンション・アパート経営で一番気になるのは入居率です。満室に近い方がより家賃収入が多くなるため、空室をいかに少なくするかを重要視しています。その懸念点を材料に交渉しましょう。
入居申し込み前は、近隣で条件が似ている物件があれば交渉材料として活用できます。物件の調査や内見をすると、周辺エリアの家賃相場も把握できます。ほかの物件の家賃や相場をもとに、交渉の余地を探ります。 また、長く空き家になっている部屋や空室が多い物件では、早く空室を埋めたいというオーナーのニーズを背景に交渉できるでしょう。
伝え方は「できれば少し値下げして欲しい」と交渉してもうまくいきません。「物件をとても気に入って、〇〇〇円であればすぐに入居したい」「〇〇〇円まで下げていただければすぐに決めたい」「最低〇年は住む予定である」など、希望の家賃を一方的に伝えるのではなく、オーナー側のメリットとなることも含めた伝え方を考えましょう。 値下げ交渉の時期は、１月から４月の繁忙期より、問い合わせ数が少なくなる閑散期の５月から９月が交渉しやすいでしょう。
契約更新時
家賃の値下げ交渉のポイント
値下げの理由・根拠を用意する
◆周辺の相場を確認する
◆物件の不人気要素を明確にする
- ・築年数が古い
- ・駅から遠いうえ交通の便が悪い
- ・設備が古い
- ・空室の期間が長い・空室が多い
- ・日当たりが悪い
- ・オートロックではない、防犯面に不安がある
◆値下げ幅を家賃の５％程度にする
◆オーナー・管理会社にとってのメリットを提示する
- ・即決する
- ・契約を更新する 長く住む予定である
- ・早い時期に入居できる
- ・勤務先がしっかりしているので安定して支払い続けられる
- ・入居時の壁紙の交換やハウスクリーニングは必要ない
他の入居者と比べてメリットとなりそうな点を含め、オーナーや管理会社にとってのメリットを交渉材料として活用しましょう。
◆誠実さを見せる
よい入居者であると伝わるよう誠実な対応を見せることが大切です。 家賃の値下げ交渉は、すべての人がしているわけではありません。交渉せずに入居している人もいます。家賃の相場はあるものの、最終的に家賃を決めるのはオーナーです。交渉に応じず代わりの入居者を探すことも可能です。
そのため、「あくまでも入居者側の事情や周辺相場などから考えた希望として交渉させてほしい」と気持ちを伝えましょう。
交渉することが当たり前、家賃を下げて当たり前と横柄な態度は避けましょう。誠実に対応することで、信頼度が上がり、家賃交渉をしやすくなります。
家賃の値下げ交渉をする時の注意点
値下げ交渉の方法やタイミングをお伝えしましたが、ここでは値下げ交渉するうえで特に注意すべき点を４つ解説します。
◆無理な値下げ交渉はしない
◆値下げ幅を家賃の５％程度にする丁寧な対応を心がける
◆値下げありきで物件を選ばない
◆物件のネガティブな点は慎重に伝える
ほかの物件と比べて建物の設備や環境面で劣る点やネガティブな要素を伝える場合は、より慎重な対応が必要です。 一般的に、どの物件にもそれぞれの特徴やメリット・デメリットがあり、比較することはプロでも難しい場合があります。 また、長年マンション経営をしてきた建物には当然こだわりもあるため、オーナーや管理会社の心象を悪くしないように慎重な伝え方が求められます。
家賃交渉以外で費用を抑える方法
家賃の値下げ交渉を解説しましたが、ここでは家賃交渉以外で費用を抑える方法を３つ紹介します。
予算に合った物件を探す
初期費用を交渉する
- ・礼金をなくしてもらう
- ・フリーレントなしをありにしてもらう
- ・フリーレントの期間を長くしてもらう
クレジットカードで初期費用・家賃が支払える物件を探す
家賃の値下げ交渉でよくある質問
最後に、家賃の値下げ交渉でよくある質問をいくつかまとめました。
家賃の値下げ交渉はできる？
家賃の値下げ交渉は可能です。値下げ交渉がうまくいかなかった場合でも入居ができなかったり、住み続けられないわけではありません。 ただし、入居者として問題がないことを示すためにも、交渉は丁寧な対応を心がけましょう。
家賃の値下げ交渉はどうやってする？
家賃の値下げ交渉は、入居したい意思が固まってからすべきです。入居するかわからないままとりあえず家賃が下がるかを交渉することはおすすめできません。
また、値下げ交渉は、オーナーに直接ではなく、入居前であれば仲介不動産会社、契約更新時であれば管理会社を通じておこなうことが一般的です。
家賃の値下げ交渉のタイミングは？
家賃の値下げ交渉のポイントは？
まとめ
実家の価値 実家相続 実家どうする 実家売却 実家売るには 初めての売却 初めての不動産 東京都北区 イエウール 離婚どうする 不動産売却 空き家 空き家対策 空き家活用法 後悔しない不動産取引 後悔しない 住宅ローンどうする 売却相談 家の価値 売却の窓口 家売る いえいくら 不動産高く売りたい 不動産相談 一戸建て 離婚 遺産相続 相続登記 不動産どうする 不動産の価値 解体 買いたい 不動産の答え 査定 査定額 土地活用 土地いくら 不動産どこに相談 信頼 パートナー 結婚 相続不動産 不動産高く 一括査定 注文住宅 リフォーム 不動産会社 荷物 引越し 暮らし 子育て 独立 財産分与 一戸建て 管理会社 媒介 いくら 正直不動産 任意売却 賃貸人 賃借人 賃貸経営 戸建貸す マンション 店舗 事務所 SUUMO HOME‘S アットホーム 貸す 不動産トラブル 退去 入居 トラブル
