”コレがプロの技！”　不動産を高く早く売る7つのポイント

2024.04.11

不動産コラム
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不動産を高く早く売る7つのポイント

このブログ記事の趣旨
家を売却するとき、「少しでも高く売りたい」「なるべく早く売りたい」と誰もが思うものです。ここでは、家をより高く、
早く売るためのコツを7つ紹介します。

「まずは売却の基礎知識を知りたい」という方は、

こちらのブログ記事をご覧ください。

◆完全保存版◆ 不動産取引の売却の全体の流れ　

1. 信頼できる不動産会社を選ぶ

家の売却では、不動産会社選びがとても重要です。希望の条件でスムーズに売却できるかどうかは、不動産会社の力量次第ともいえます。

不動産会社を選ぶときのチェックポイントは次の通りです。

・その不動産会社の得意分野
・物件の販促方法
・過去の売却事例と実績
・担当者の対応

このようなことを意識して、信頼できる不動産会社を選びましょう。

2. 家が売れやすい時期を狙う

不動産売却市場には、買い手が付きやすいタイミングがあります。それは、新年度が始まる前の2～3月です。この時期は、転勤などを機に家を住み替える人が増えるため、物件の需要が高まります。3月中に引っ越しを済ませたいと考える人も多く、好条件での売却が期待できます。
余裕をもって家を売るには、3ヵ月～半年ほどの準備期間が必要です。2～3月の売却を目指すのなら、前年の秋頃から売却の準備を始めるといいでしょう。

3. 相場をもとに適正価格を設定する

似たような条件の家がどれくらいの価格で売れているのか、まずは相場を知り、適正な売り出し価格を設定することが大切です。売り出し価格が高すぎると、購入希望者が現れにくくなり、家がなかなか売れません。反対に、価格設定が低すぎる場合では、買主が早く見つかりやすいというメリットがあるものの、売主が損をしてしまう可能性があります。
「家をできるだけ早く売りたい」「時間がかかっても高く売りたい」など、家の売却で重視したいポイントによっても価格設定は変わってきます。不動産会社とよく話し合い、相場と売却目的に合った価格設定を行いましょう。

4. 家のアピールポイントを把握する

売却する家のアピールポイントをまとめておきましょう。例えば、「周辺環境が良くて住みやすい」「日当たりがいい」「築浅できれい」といった特徴は、大きなアピールポイントになります。どのような物件であってもアピールできるポイントは必ずあるはずです。
良い条件がそろっている方が有利にはなりますが、家の購入で何を重視するかは人によって異なります。意外なポイントが成約の決め手になることもあるため、小さなことでもアピールできることはピックアップしておきましょう。

5. 家をきれいにして印象をよくする

買い手の購買意欲を高めるためには、家をきれいな状態にして、良い印象を与えることが大切です。築年数が古い家であっても、想像していたよりも状態がいいと思ってもらえれば、成約の可能性が上がります。家の印象をアップさせる方法として、部屋の片付けやハウスクリーニングの他、家をモデルルームのように演出するホームステージも有効です。ただし、売却前のリフォームに関しては、効果的な場合とそうでない場合があるので、慎重に検討することをおすすめします。

6. 内覧時の対応は丁寧に

内覧対応は、売主が立ち会う場合と、立ち会わない場合があります。売主が立ち会わない場合は、不動産会社の担当者が内覧対応を行います。
内覧対応では、購入希望者からの質問に答えながら、案内を進めていく形となります。丁寧に回答するのはもちろん、それにプラスして、実際に住んでいたからこそ分かる物件の魅力や生活メリットを伝えられると、良い印象を与えられるでしょう。

7. 早く売りたい場合は買取を利用するのも

家をできるだけ早く売りたい場合は、買取を利用するのも一つの手です。買取は、不動産会社に家を買い取ってもらう方法で、仲介よりも売却価格が下がってしまうものの、家を短期間で現金化できる、売却の手間が省ける、長期間の売れ残りを防げる、といったメリットがあります。
なお、買取には、「即時買取」と「買取保障」という2つの方法があり、買取保障では、一定期間仲介で売却活動を行ってみて、それでも売れなかった場合に買取を実行します。「できれば高く売りたいけど、一定の期間内に確実に家の売却を終わらせたい」という場合におすすめです。

不動産売却を検討していて、まずは査定額をお知りになりたい方は

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まとめ

家を売る時はゆとりを持って計画的に

このブログ記事では、家を売るときの手順をはじめ、売却にかかる諸費用や期間、より高く売るためのポイントなど、家の売却に関連する様々な情報をお伝えしました。
好条件で家を売るためには、事前に必要な知識を身につけ、しっかりと準備を行うことが大切です。信頼できる不動産会社と協力して、家の売却を成功させましょう。

彦や不動産では、不動産売却・購入・建築ともにさまざまなサポートを行っています。売却を考えている方や、物件の売却や購入・建築でお悩みの方は、是非、彦や不動産にお問い合わせください。

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