”知ってて欲しい” 不動産売却が決まらない理由
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不動産が売れない時の悩みがある方へ
- このブログ記事の趣旨
- 仲介業者が不動産の広告を開始した後は、基本的に買主が見つかるまでの間はいわゆる待ち時間になります。この時間が長ければ長いほど、売主としては本当に売れるのだろうかと不安になるでしょう。そこでここでは不動産が売れない時の悩みとそれに対する対処法をご紹介いたします。
「まずは売却の基礎知識を知りたい」という方は、
こちらのブログ記事をご覧ください。
◆完全保存版◆ 不動産取引の売却の全体の流れ
売り出しをしても反響がこない不動産はどうしたらいいのか
実務上、不動産を売り出してみると、売り出し開始後すぐに売れる物件と、時間がかかってしまう物件の二種類に分かれます。すぐ売れる物件なら悩みはないのですが、売り出しをしてもなかなか問い合わせがこないまま時間が経ってしまうケースの時は、売主としてはどうすればいいのか非常に悩むところでしょう。
実は小出しに価格を下げてもなかなか解決しない
エリアにも左右されますが、一般的には値段が高いことが原因であることが多いです。
そのため価格の見直しが必要ですが、ポイントは小出しに何度も下げないことです。
不動産を探している買主の立場になって考えると、何度も価格を下げている物件は悪い意味で目立ってしまいます。
また、何度も価格を下げていると、もう少し待てばもっと下がるのではないかと逆に待たれてしまうケースが多いのです。
つまり価格を見直すのは最終手段なので、きちんと根拠をもって適正な価格を選びましょう。
不動産が古くい、築年数が経っている場合
不動産を売り出してみたものの、建物が古くて売れないケースがあります。特に戸建ての場合はリフォームをするか建物を壊すかという悩みが出てくるでしょう。いずれにしても売却に際して費用がかかるので悩む人も多い問題です。
築年数が古い建物に対する解決策は
この悩みの対処法は、土地に対する需要によって変わってきます。あくまでも一般論ですが、都心部であれば土地に対する需要が高いので、建物を壊した方が早く売れるケースが多いです。これに対して、地方で田舎だと土地に対する需要が低いので、建物を壊すよりもリフォームをする方が売れる見込みが高いです。
いずれにせよ需要については、依頼している不動産業者の意見を聞くことが重要です。なお建物を壊す場合の注意点は、1月1日時点で更地にしてしまうと固定資産税が非常に高くなってしまうので取り壊しの時期には注意しましょう。
不動産が遠方にある場合
親から不動産を相続した場合など、現在住んでいる場所から遠く離れている物件の場合は、なかなか物件を訪問することができません。このような場合は、不動産近くの不動産業者に依頼するか、自分の近くに住んでいる不動産業者に頼むか非常に悩むところでしょう。
こまめに不動産を訪問してくれる会社を優先するべき
物件が遠方で離れている場合でも、不動産所在地の地元不動産を選ぶことをおススメいたします。ご自宅近くの不動産業者であれば売主からの連絡は取りやすいのですが、不動産の現場まで遠く売却活動に消極的になる可能性があります。募集広告の為に天気の良い日を狙って写真を撮りに行ってくれない。すぐに物件の様子を確認してもらえない。買主様のトレンドを把握できない。などの問題があります。
不動産は動きませんので、不動産営業がどれだけ動いてくれるかが売却活動の分かれ道です。
不動産売却を進めていて、現在の価格が適正なのかをお知りになりたい方は
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まとめ
一つとして同じ不動産がないように、お悩みも同じものはありません。まずは、信頼できる不動産業者を見つけて具体的な悩みについてはご相談することをお勧めいたします。彦や不動産では、不動産売却・購入・建築ともにさまざまなサポートを行っています。売却を考えている方や、物件の売却や購入・建築でお悩みの方は、是非、彦や不動産にお問い合わせください。
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