”実は可能” 住みながら売却するコツとは 

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住みながら売却するメリットとデメリット


ご自宅の売却を考えている方の中には、住みながら今の家を売却して新居を購入したいと思っている方も多いのではないでしょうか。
一方で、家に住んだまま売却活動を行うことで不利になるのではないかという不安を抱えている方も多いと思われます。
  1. このブログ記事の趣旨
  2. 住んだまま家を売却することで不利になるのかであったり、メリットやデメリット、成功のコツなどをご説明いたします。
「まずは売却の基礎知識を知りたい」という方は、
こちらのブログ記事をご覧ください。
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売却する事方法とは?

住みながら売却しても不利にはならない!

家に住みながらの売却は不利になるのでは?」という不安を抱えている方も多いのではないかと思われますが、結論から言うと住みながらの売却であってもご自宅を早く、そして高く売ることは可能です。

そのためには、住みながら売却を行うメリットよく理解して売却活動を進めていくことが重要になってきます。

一方で、住みながらの売却には注意しておくべきデメリットが存在するのも事実です。
メリットだけでなく、どんなデメリットがあるのかもあわせて理解しておくことがポイントです。

実際に多くの方が住みながらご自宅を売却していることも実情であるため、住みながら売却=不利だとは限らないと言えるでしょう。
住みながらご自宅を売却するメリットとデメリットを空き家にして売却するケースとも比較しながらよく理解して、どのようにご自宅の売却を進めていくかを判断しましょう。

不動産売却前にリフォームを実施すると、設備の故障や内装の汚損などの問題を解消できます。
しかしリフォームを実施するかどうかは、以下のメリット・デメリットを踏まえて慎重に判断しなければなりません。

住ながら売却する4つのメリット

住みながらご自宅を売却することが家を空き家にして売却する場合と比較して必ずしも不利な訳ではありません。
そこで、ここからは実際に住みながら売却するメリットデメリットを徹底的に解説していきます。
まずは住みながらご自宅を売却するメリットについてご説明いたします。

1-1 メリット①|家の売却代金を新居購入のための費用に回せる

まず初めに、ご自宅を住みながら売却する大きなメリットとして挙げられるのが、売却代金を新居購入に必要な様々な費用に充てることができるという点です。

よほど資金面で余裕がない限り、ご自宅の売却後に暮らす新居の購入費用を事前に用意しておくことは困難でしょう。
住みながらご自宅を売却する場合には、その売却で得た資金で新居を購入したり、引っ越し費用に充てたりすることができるため、資金計画を立てやすく資金面での不安を必要最低限に抑えることができます。

一方で、新居を先に購入してご自宅を空けて売却する場合には、新居購入のための新しい住宅ローンの借り入れなどが必要になる方が多いため、金銭的な負担がかかりやすく、資金計画を立てることが難しくなってしまうと言えるでしょう。
そのため、この点が住みながら売却する大きなメリットとして挙げられます。

1-2 メリット②|内覧で実際に生活するイメージが湧きやすい

次に紹介するメリットが、売却活動での内覧の際に内覧者が実際にその物件で生活するイメージをしやすいという点です。
ご自宅を売却する場合には、不動産会社と契約を結んで売却活動を行います。そして、興味を持った人が実際にご自宅を見学しに来るのが内覧ですが、この内覧が家の売却活動の成否を分けると言っても過言ではないほど極めて重要なポイントになります。
住みながら売却を行うということは、住みながら内覧を行うということです。

つまり、ご自身が暮らしている様子を内覧者は見学することができるため、空き家を見学するよりも格段に実際にそこで生活するイメージを沸かせることができるのです。

掃除や手入れ、整理整頓がきちんと行き届いた状態で内覧者を迎えることが前提ではありますが、住みながらの売却では内覧成功の可能性が高まりやすいため、この点も住みながら売却するメリットだと言うことができるでしょう。

1-3 メリット③|家の手入れによって劣化を防げる

3つ目に紹介するメリットが、住みながら売却する場合にはご自身が生活する中で日常的に手入れを行うため、空き家にして家を売却する場合よりもご自宅の劣化を防ぎやすいという点です。

この点は少々イメージしづらい方も多いかもしれませんが、日頃ご自身が生活する中で行っている掃除や手入れ、部屋の換気などによってご自宅の湿気カビの繁殖を抑えているのです。

また、設備の汚れやサビなどの手入れなども気付いた時に行うのと、そのまま放置しておくのとでは時間が経過するにつれて劣化具合が顕著に分かれていきます。
そのため、ご自宅で生活しながら日常的に掃除や手入れを行っている場合には、物件の劣化を抑えた状態で売却活動に臨むことができるのです。

1-4 メリット④|内覧者へ家の魅力を伝えやすい

最後に紹介する4つ目のメリットが、内覧に来た購入検討者に対してご自宅の魅力を伝えやすいという点です。

ご自宅を売却する際、内覧によってご自宅に興味を持った人に好印象を与えることが重要であることは言うまでもありませんが、実際に生活しているからこそ伝えられるご自宅の魅力などを伝えられるかという点も内覧においては非常に重要なポイントになります。

住みながら売却する場合には内覧者と直接顔を合わせる機会が多くなりますが、その際に実際にその家に住んでいる住人だからこそ伝えられる魅力を伝えることができます。
また、ご自宅の欠点難点などもあわせて伝えることが重要になってきます。内覧者が疑問に思っていることや気になっていることについて誠実に答えることが極めて重要になってくるため、これらの点を伝えやすいというのは住みながら売却するメリットだと言えるでしょう。

住ながら売却する2つのデメリット

次にこの章では住みながら売却するデメリットについて解説していきます。

2-1 内覧スケジュールの調整が大変

住みながら売却する際のデメリットしてまず紹介するのが、内覧スケジュールの調整が大変だと言うことです。

先ほど解説した通り、住みながら売却する際には、住みながら内覧を行うことになります。つまり、ご自宅の売却を成功させるためには、内覧に合わせてスケジュールを調整しなくてはならないということです。

多くの場合、内覧希望日は休日に集中するものです。そのため、内覧に備えて休日の予定を空けておく必要があるなど、住みながらの売却では手間がかかってしまうと言えるでしょう。
この点が住みながら売却する際の1つ目のデメリットだと言えます。

2-2 生活感が出すぎるとイメージダウンに繋がってしまう

住みながら売却する2つ目のデメリットとして、生活感が売却を遠ざける可能性があるということです。

住みながら売却するケースで鍵となるのは、内覧時にどれだけポジティブな印象を与えられるかということです。

多くの方が内覧するときに目を向けているポイントの一つとして、全体的に雰囲気はいいかということがあります。すごくふわっとしたポイントなのですが、より詳しくいえば「パッと見て不快に感じないか」ということです。

住みながら売却するとなると、どうしても生活感は出てしまいます。生活している以上家具を売り払うことはできないですし、片付けをするにも限界があります。このことから限界はあれど、どれだけ整理整頓された綺麗な状態で内覧を行うかが極めて重要になります。

このように住みながら売却する場合には、整理整頓や掃除、手入れを怠って生活感が出ぎてしまうと内覧で買い手が見つかりづらくなり、売却しにくくなってしまうというデメリットがあります。

家の売却を少しでも検討しているのであれば、「自分の家がいくらで売却出来そうか」を把握しておきましょう。

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住みながら売却を高く早く成功させるコツはこれ!!

ここまで、住みながら売却するメリットとデメリットを解説してきました。
住みながら売却するメリットが思っていたよりも沢山あるようだと感じている方も多いのではないでしょうか。

最後にこの章では、住みながらであってもご自宅を高く早く売ることに成功するためのコツを細かく解説していきます。

3-1 優秀な不動産会社に査定を依頼する

住みながらご自宅の売却を成功させるための1つ目のコツは、不動産会社にご自宅の査定を依頼して、ご自宅を高く早く売ってくれそうな優秀な不動産会社を見極めることです。

ご自宅の売却活動をサポートしてもらう際におすすめの優秀な不動産会社の特徴には以下のような点が挙げられます。


住みながら売却に適している不動産会社の特徴

家を高く売れる売却力がある
担当者に誠実な印象を持てる
家を早く売れるノウハウや販売力がある
不安なことや分からないことを相談しやすい

住みながらの売却を成功させるためには、ご自身が売却活動に積極的に取り組むことはもちろんですが、売却力が高かったり、実績が豊富だったり、といった不動産会社のサポートも必要になります。

また、ご自宅の売却に際して、様々な希望や要望、不安や悩み、分からないことも当然出てくるはずです。

その場合、気兼ねなく相談できる担当者かどうかという点も不動産会社選びにおいては非常に重要になってきます。

ご自身の希望などを最大限に尊重した上で、誠実に売却活動をサポートしてくれる不動産会社を見つけられれば、住みながらであっても売却成功に大きく近づくでしょう

そんな不動産会社を見極めるためにすべきことは、不動産会社に査定を依頼して、査定価格だけでなく、その根拠や売却戦略、担当者の人柄印象などを十分に比較検討することです。

このような理由から、不動産会社にご自宅の査定を依頼して、ご自宅を高く早く売ってくれそうな優秀な不動産会社を見極めることが売却成功の1つ目のコツとして挙げられます。

3-2 内覧に備えて自宅を整理整頓する

住みながらの売却を成功させるための2つ目のコツは、内覧に備えてご自宅を整理整頓することです。
先ほどの住みながら売却のメリットとデメリットで解説したように、内覧は売却成功の鍵を握る重要なポイントです。

購入希望者が内覧にやってくるということは、少なからずご自宅に興味を持っているということです。
この内覧で意識しておくべきことは、内覧者に清潔感をアピールすることです。

特に住みながら売却の場合、生活感が出やすい点に注意が必要だと解説しましたが、特に水回りなどは内覧者が必ずといって良いほどチェックしているポイントです。
さらにベランダや収納など、ご自宅の購入を真剣に考えている内覧者ほど細かな箇所まで確認したいと思っています。

そのため、内覧時にどこをも見られても良いように隅々まで整理整頓や掃除・手入れを心掛け、内覧時に自信を持って清潔感をアピールできるように準備しておきましょう。

3-3 必要に応じてハウスクリーニングを行う

住みながらの売却を成功させるための3つ目のコツは、必要に応じてハウスクリーニングを行うことです。
ハウスクリーニングとは、専門の業者に依頼してプロの手でご自宅の清掃や掃除をしてもらうことです。
内覧時に清潔感をアピールするために効果的な方法だと言えるでしょう。
ただし、このハウスクリーニングを依頼する際には費用がかかってしまうため、ご自宅全体の掃除や清掃を依頼することは現実的ではありません。
そのため、ご自身でできる部分は掃除した上で、水回りなどの内覧者がチェックしそうな箇所やご自身では中々手が回らない箇所などに絞ってハウスクリーニングを依頼することで、費用も節約でき効果的に清潔感をアップさせることができるでしょう。

3-4 内覧に向けて部屋の臭い対策を行う

住みながらの売却を成功させるための4つ目のコツは、部屋の臭い対策も行うことです。内覧者にご自宅の清潔感をアピールするためにはこの点も重要であることは言うまでもありません。

しかし、長年生活しているご自宅の臭いが清潔感を損なってしまうようなものでないかを判断するのは中々難しいでしょう。そのような場合には、ご自宅に訪問した不動産会社の担当者などに意見を聞いてみるのも有効でしょう。

特に、キッチン浴室などは湿気も多く臭いの元となりやすい箇所でもあるため、前もって念入りに掃除をしておいたり、内覧時にはお香ルームフレグランスなどを活用するなどして、できるだけ内覧者に良い印象を持ってもらえるように工夫してみましょう。

3-5 内覧時に部屋を明るくしておく

住みながらの売却を成功させるための5つ目のコツは、内覧時には部屋を明るくしておくことです。非常に細かな点にも思えますが、マンションや一戸建て住宅を購入する方の多くは日当たりを重視しています。

日当たりの良い部屋であれば、日中に内覧のスケジュールを組むなどして日当たりの良さをアピールするのも効果的でしょう。また、仮に日当たりがアピールできるほど良くない場合でも、部屋の照明を明るいタイプに交換しておくだけでも、内覧者に与える印象は大きく変わります。

明るい部屋というのはそれほど訪れた人に良い印象を与えてくれるものです。清潔感をアピールする上でも、薄暗い部屋よりも明るく爽やかな部屋の方が良いでしょう。内覧者に少しでも良い印象を与えるためには、小さなことですがこのような点も重要になってきます。

3-6 内覧者に住民目線で魅力を伝える

住みながらの売却を成功させるための6つ目のコツは、内覧者には住民目線でご自宅の魅力を伝えることです。内覧者がわざわざご自宅に足を運んでいるのは、ご自宅に興味があるだけでなく、実際に生活することをイメージしてみたいという考えもあるのです。

実際に内覧者が自分の目で物件を見て回ったり、売主であるご自身に質問をしたりするのはそのためです。だからこそ、内覧時にはその家に住んだからこそ分かる魅力やメリットを伝えることを心掛けましょう。

一方で、ご自宅の良い点ばかりをアピールしすぎると、かえって内覧者に不信感を与えてしまったり、内覧しづらいという印象を与えてしまう可能性もあるため、相手の様子を見ながら、適宜魅力を伝えていきましょう。内覧前に不動産会社の担当者とご自宅のどんな部分を魅力としてアピールできそうかなどを話し合って準備しておくことも効果的です。

3-7 内覧しやすい環境作りを心がける

住みながらの売却を成功させるための8つ目のコツは、内覧しやすい環境作りを心がけることです。内覧しやすい環境作りといっても様々ですが、例えば内覧対応をご家族全員で行うことなどはあまり好ましくないでしょう。

一方で、内覧者用にスリッパを用意しておくなど、細かな配慮を心がけることが重要だと言えるでしょう。これらの配慮に関しても、やりすぎるとかえって内覧者を遠慮させてしまったり、居心地が悪く感じさせてしまうこともあるため、さりげない気遣いを意識すると良いでしょう。

内覧者が遠慮せずにご自宅の内覧に集中できるような環境作りを心がけるようにしましょう。

3-8 新居探しも並行して行う

住みながらの売却を成功させるためのコツとして最後に紹介するのが、ご自宅の売却活動と並行して新居探しも進めておくことです。
住みながらの売却となるため、先に新居を購入する訳ではありませんが、ご自宅を売却して購入者に引き渡した後に生活する場所を用意しておく必要があります。
通常は仮住まいといって、一時的に生活する場所を用意するケースも多いようですが、ご自宅の引き渡し日と新居の引き渡し日を同日~数日以内に設定することができれば、手間をかけずに1度の引っ越し作業で住み替えを完了させられるでしょう。

これが真実!! 後悔しない売却法


まとめ

このように、住みながら売却は内覧をいかに成功させるかがカギとなります。
内覧には、片付けや応対をよくするなど自助努力でどうにかなる部分と、内覧数を増やすためいかに不動産会社に仲介を依頼できるかという専門家の助けがいる部分があります。あなたに合った不動産会社の担当者が見つかることを願っています。
彦や不動産では、不動産売却・購入・建築ともにさまざまなサポートを行っています。売却を考えている方や、物件の売却や購入・建築でお悩みの方は、是非、彦や不動産にお問い合わせください。

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