株式会社彦や不動産のブログ

”プロが答える”　売却理由が離婚って縁起が悪いの？

2026-07-05

vol.8 売却理由が離婚の物件を買うのは縁起が悪い？

ある日中古住宅の購入を検討されている

お客様のご案内がありました。

ご案内前の事前準備としてその物件の

住宅ローンの利用可能状況や建物状況、

また売主様の売却理由など

様々なことを確認していきます。

もちろん売主様のご事情を買主様に

告知する義務はありませんが、

中には離婚となると縁起が悪いんじゃないか、

等気にされる方もいらっしゃり、

知っていたらこの物件は候補に入らなかった！

というケースもあるのでお客様に事前にご説明...

お客様は売却理由は気にしない、

との事だったのでいざご案内へ出発することに！?³₃

(ちなみに売却理由は売主様から

直接聞いた訳ではなく、

売主様の委託している仲介業者から伺っているので

売主様はテンチョーやお客様が売却理由を

知ってることを知りません。)

現地に着くと元(がついてしまいますが)ご夫婦お２人が

ニコニコお出迎えしてくださいました。

(離婚だと縁起が悪いと売れない可能性もあるので

良好な夫婦関係を演出されてたのでしょう)

玄関からお部屋の隅々までおススメポイントを

グイグイご紹介されるお2人。

(財産分与がかかってるのでここは大勝負な所！！)

もはや不動産屋が立ち入る隙のない完璧なプレゼンに、

元ご夫婦の息の合ったフォーメーションでの

立ち回りにはテンチョーもびっくり！

そして玄関前まで丁重なお見送りの後その日は

ご案内終了となりました。

がしかし、、

あまりのグイグイさに終始引き気味だったお客様???

残念ながらご成約とはなりませんでした。

話によると既にお2人は別居中の為、

ご案内時間に元自宅に集合し、

ご案内が終わったら解散、としているそうです。

ここまで息の合ったご夫婦なのに

何故離婚してしまったのか、、、。

夫婦の間柄は他人にそう簡単に分からないものですね。

そして財産分与って本当に大変です・・・

不動産売却を検討していて、まずは査定額をお知りになりたい方は

独自の基準を満たした下記のセルフ査定がおすすめです。

面倒な個人情報の入力一切不要！簡単20秒で査定額がわかりますよ！

これが真実!! 後悔しない売却法

最後に、、、

離婚が売却理由だからといって

縁起がいい、悪いということはございません。

あくまでお一人、お一人の考え方に基づくものであり、

むしろ売却理由が建物の欠陥であるとか、

近隣トラブルがあった、ではないという

前向きな考え方もできると思います(^^)

未来は家が決めるものではない！

と私個人は思っておりますので、

もしご購入を迷われている方がいらしたら

是非物件そのものの良さに目を向けてみてほしいと思います

当社でも財産分与に関するご相談は

多く取り扱っておりますので、

お困り事がございましたらお気軽にご相談ください！

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”これじゃ売れない”　三方ヨシ！の心得

2026-10-29

vol.23 不動産お悩み突破ファイル

”これじゃ売れない” 三方ヨシ！の心得

「他社で200万円かけてリフォームしたのに1年間放置…」
現場主義の徹底サポートで、わずか3ヶ月でスピード成約した逆転劇！

✍️ 彦やスタッフ手描き漫画エピソード

当社のホームページをご覧いただいたお客様から、
一本のお電話が入りました☎️

「大手不動産会社にマンションの売却をお願いしてから、もうすぐ1年が経ちます。でも買主様がまったく見つからず、どうすればいいか途方に暮れていて……」
お電話口から伝わる深い不安と焦り。詳しくお話を伺うと、そこには不動産業界が抱える根深い「放置問題」が隠されていました。

本来ならすぐ売れるはずの「好条件マンション」だった！？

築20年・綺麗に使われてきたお部屋
駅近・ファミリーに大人気の3LDK
上層階で陽当たり・眺望も抜群！
さらに、不動産会社の提案で200万円かけてリフォーム済み！

⚠️ 売主様の悲痛な叫び：
「言われるがまま先行投資として200万円も払ったのに、媒介契約を結んだきりズルズルと1年……。一体なぜ売れないんでしょうか？」

現地を緊急調査！見えてきた「ほったらかし」の実態

広告の出し方、写真のクオリティ、同マンション内での価格設定、ライバル住戸との比較を徹底的に洗い出したところ、耳を疑うような販売状況が明らかになりました。

❌ 他力本願の登録だけ： レインズ（業者間ネットワーク）に情報を載せただけで、自社では何も営業活動をしていない。

❌ 立ち会いすらしない： 鍵をマンション裏のキーボックスに入れたまま放置。どんな買主が見に来ているのか全く把握していない。

❌ 荒れ果てた室内： 200万円かけたリフォームも、長期間放置されたためホコリと蜘蛛の巣が張り巡らされ、殺伐とした廃墟のような空気に……。

売主様への現況報告。「定期報告メール」の罠

テンチョーはこのありのままの現況を売主様へご報告しました。
売主様からすれば、自分の大切な資産がどのように販売され、どんな方が内見に来て、どう案内されているか知る由もありません。

宅建業法上の「業務処理状況の報告義務」はあるものの、送られてくるのは定型文のような簡単なメールだけ。
現場の実態説明が一切ないまま1年が経過していたことに、売主様は悔しさと憤りで呆然とされていました。

『所有者様の協力なくして、売却の成功はありません！！』

不動産の売却は業者に丸投げするものではなく、「売主様と不動産屋がチームを組んで挑むプロジェクト」です！
当社と売主様で綿密な打ち合わせを行い、データ収集、広告戦略、日々の清掃分担まで役割を決め、心機一転ゼロからの再スタートを切りました！

彦や不動産が徹底実践した【7つの販売再生アクション】

① 過去情報の完全精査： 1年間ネット上に放置され「売れ残り感」が出ていた掲載を一度すべてストップ！

② 徹底的な室内清掃： 天気の良い日を選び、ホコリや蜘蛛の巣を一掃！お部屋本来の輝きを取り戻す。

③ プロクオリティの写真＆動画撮影： 日差しの入るベストな時間帯に、美しさが伝わるアングルで撮り直し。

④ 心を動かす新・販売図面の作成： 単なる間取り図ではなく、住んだ時の心地よさが伝わる図面へ一新。

⑤ 近隣への手配りチラシ配布： 実は「近所に住む親族や友人」が一番の買い手候補！

⑥ 管理人さんへのご挨拶＆現地調査： マンションのリアルな管理体制や雰囲気を把握。

⑦ ライバル物件の下見＆価格データ分析： 近隣競合との差別化ポイントを明確化。

1年で2件だった内見が、なんと「月2件」ペースへ激増！！

公開直後からお問い合わせが入り始め、以前は1年間でたった2件しか入らなかった内見が、毎月コンスタントに2件ずつ入るようになりました。
内見前には毎回念入りに換気と清掃を行い、物件の魅力を120％伝えられる状態を常にキープ。

✨ 再スタートから約3ヶ月……運命の出会いが！
お部屋の明るさと見晴らしを一目で気に入ってくださった素敵な新婚ご夫婦が登場！
条件面の確認、住宅ローンの万全なサポートを行い、満額の最高の条件で無事に売買契約が締結されました！！

売り手よし！買い手よし！世間よし！

売主様は1年間の苦悩から解放され満面の笑顔に。
買主様は理想のマイホームを手に入れて新生活のスタート。
そして放置されかけていた大切な街の不動産が、再び明るい温もりを取り戻す。
これこそが、彦や不動産が最も大切にする近江商人の心得『三方ヨシ！』の取引です。

YouTube 2.3万回再生！

テンチョー直伝！「後悔しない不動産売却法」

なぜ売れないのか？不動産売却で絶対に失敗しないための秘訣をショート動画で解説！

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『不動産は動かないんだから、営業が動かないでどうする』

これは昔、テンチョーが修行時代に上司から叩き込まれた大切な言葉です。
事務所の椅子にくっついているだけじゃ、不動産は1ミリも動きません。
自ら現地へ足を運び、部屋の空気を肌で感じ、泥臭く汗をかいて動いてこそ、初めて物件の本当の価値が買い手へ届くのだと信じています。

今でもテンチョーはこの言葉をスタッフ全員に伝え続けています。

結果的にお客様へベストな選択ができれば、それが『彦や不動産』の一番の幸せです！

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2026-10-29

vol.22 不動産お悩み突破ファイル

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これは、あるご夫婦の離婚に伴う不動産売却が、
足かけ2年を経てまとまった真実のお話です。

ある日、ご親族から一本の切実なお電話が入りました。
「親族同士が離婚で揉めていて、自宅をどうすればいいか仲裁に入ってほしい…」
感情が激しくぶつかり合い、当人同士では一歩も進まなくなってしまった現場。そこから彦や不動産の伴走が始まりました。

! こじれてしまった原因と現状

ご主人はすでに数年前に自宅を退去。
自宅には奥様とお子様が暮らしており、玄関の鍵が交換されてしまっていた（Σ・□・；）。
権利書（登記識別情報）や重要書類が室内に残されたまま。
夫婦間の感情のもつれから、直接の話し合いは完全に平行線……。

そこで彦や不動産は、まず「ご夫婦それぞれ別々に」本音のヒアリングを行うことにしました。

夫の言い分・ご希望 「家を売却し、財産分与として現金化して清算したい」

「自分は家を出て別で家賃を払っているのに、住んでいない自宅の住宅ローンも払い続ける二重生活は、経済的にもう限界です……。」

妻の言い分・ご希望 「やっとの想いで手に入れた家を守りたい・納得いかない」

「これまでの夫の身勝手な行いがどうしても許せない。財産分与５：５と言われても到底納得できません。そもそも何をどう進めればいいのかも分からない……。」

意を決して「ご両家親御様＋ご夫婦＋彦や」の5者面談を開催！

ご両家が一堂に会するのは、なんと「結婚前の顔合わせ」以来のこと。
当社が【中立な進行役（ファシリテーター）】として間に入り、感情論を抑えながら、客観的な事実と選択肢を整理していきました。

彦や不動産が提示した【4つの選択肢】

① 奥様名義＆ローン切り替えで住み続ける

土地・建物を奥様名義にし、ローン審査を通して奥様が単独で返済しながら自宅に残る方法。

★ ご両家で合意！ ② 自宅を売却して、住宅ローンを完済し財産分与する

自宅を適正価格で売却。ローン残債を一括清算した上で、残った現金を納得のいく割合で分け合い、双方が身軽に再スタートを切る方法。

③ 夫名義のまま離婚せず別居を続ける

ご主人が別居先の家賃と自宅ローンを払い続けるが、経済的・精神的な負担が長期化するリスク。

④ 奥様のご両親が買い取る（現金またはローン）

ご両親の年齢・ご年収による協力が必須となるため、条件のハードルが高い方法。

じっくり対話を重ね、選ばれたのは「②の売却」でした

ご両家で何度も話し合いを重ね、最終的に「② 自宅を売却して財産分与する」という道で合意。
名残惜しさはもちろんありましたが、奥様にも期限を決めてお引越しの準備を進めていただき、彦や不動産が総力を挙げて販売活動をスタートしました。

✨ 彦やの販売戦略：
住宅ローンの残債をしっかりカバーし、双方に少しでも多くの手残り資金を残せるよう販売価格とターゲットを徹底設計。結果として、非常に好条件でご購入いただける買主様と巡り合うことができました！

今では、元ご夫婦それぞれが前を向き、穏やかな「第二の人生」を歩まれています。

YouTube解説動画

テンチョーが動画でもサクッと解説！

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不動産屋は「売ること」だけが仕事ではありません

不動産会社としては、物件を売却することで仲介手数料をいただくのがビジネスです。
しかし『彦や不動産』では、ご相談者の立場に寄り添い、お気持ちの面から根本的に解決することを最優先と考えています。

ご家族の生活のために購入された大切なご自宅。たくさんの思い出が詰まっているからこそ、簡単に手放したくないのは当然です。
日本では現在、約3組に1組のご夫婦が離婚すると言われており、財産分与のご相談は年々増えています。

ご相談者様にとって後悔のない「ベストな選択」ができれば、それが彦や不動産の何よりの喜びです！

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”正解のない答え”　この土地は誰にも渡さない!!

2026-07-05

vol.20 ”正解のない答え”　

この土地は誰にも渡さない!!

いつもの様に売却の査定の

ご依頼を受けたテンチョー。✉️

ご売却のお考えに至った背景を、

伺う為ご自宅へ訪問することに！

※写真はイメージで実際のご自宅とは異なります。

ご家族構成は60代ご夫婦と30代のお子様４名。

ご事情を踏まえ少しでも高く売却できる様、

いつもの様に売却の土地に建築プランを作成。

同時に住み替えるマンションの資料をご準備。

『それにしても近年マンション価格も高騰し、

ご提案できる物件が少ない・・・』

『売却してもマンションを購入するには

査定額の倍近く住宅ローンを組まなくては買えない』

所有者様は既に60代

『住宅ローンが組める年数が決まっており

月々の支払が高額になる可能性がある』

とお伝えしました。

とりあえず、

自宅の売却とマンション購入を同時スタート！

しかし

売却のお問合せはポツポツ・・・

テンチョーは定期的に売却の販売報告と

マンション物件情報を所有者様へご説明

『土地の価値を高める為、

このお土地に建築プランを作成し

この土地にどの様な建物が建つのかを

買主様へご提案するんです』

※ご自宅の販売図面を

お見せしながらご説明

・・・・・・

奥様「この家いい！！」

テンチョー

『え？』

『この土地の住みやすさは誰よりも

よく分っていてこの建築プランなら

家族でずっと住めるわ！　

この土地を誰かに売却するくらいなら、

建替えましょうよ！！』

奥様のテンションMAXに驚いたテンチョーは

『も、もちろん皆様のお土地ですから売却を

やめて建替える方向に切り替えても問題ございません』

『ご予算に合った建築会社を

ご紹介させていただきます』

早速、建て替える為の資産計画や住宅ローンのご説明をし、

親子リレー（２世代で住宅ローンを払い続ける金融商品）の審査と

建築会社との建築プラン調整、

仮住まいの賃貸のお部屋をエスコート

『カウンターキッチンは嫌なのよね』

『俺の部屋狭くね？』

『この際大きなTV買おうよ！』

建て替えに切り替えたことでトントン拍子

ご家族も同じ方向に向かって楽しそうです☺️

無事、建替えが終わり

ご家族仲良く暮らされています

結果的にお客様へベストな選択ができれば

『彦や不動産』は幸せです！

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今のご自宅よりも延床面積広く取れ

資金計画が全て整ったケースです。

彦や不動産は現状をまず把握し、

どんな選択肢がお客様にとって

ベストな選択なのかを考え

お客様お一人お一人に合った選択肢を

ご提案させていただいております。

唯一無二の不動産取引。

後悔しないベストな選択を

お選びいただければ本望です

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”不動産解決ファイル”　都内の狭小地の利用用途とは

2026-07-05

vol.21 ”不動産解決ファイル”　

都内の狭小地の利用用途とは...

【目次】

いつもの様に売却の査定の

ご依頼を受けたテンチョー。

今回は所有者様の東北にお住まいの

ご家族からのご相談です。

ご売却のお考えに至った背景を、

伺う為まずお電話をすることに

ご相談者様

『施設に入っているオヤジから

【東京にも土地がある】

って今聞いて、遠いから

現地を確認してもらえないだろうか？

詳しい住所は分からないから

それも調べてほしい』

との事。

早速、所有者様のお名前を伺い、

調査開始！！

無事に見つかったものの、

その土地の広さは25㎡（約7.5坪）

現地では雑草が生え不法投棄もちらほら・・・

現状を写真に収めご相談者様へご報告

ご相談者様

『東京の土地なんだから高く売れるんでしょ？

知らない土地だからって安く査定しないでよ』

テンチョー

『率直に申しまして、

7.5坪の土地に対して、

建築できる大工さんも少なく、

金融機関がこの土地の広さに

融資できる可能性が非常に低いんです』

『確かに近隣相場の１坪相場は

180万円前後、

7.5坪×180万円＝1360万円として

売り出す事は可能ですが、

現金で購入できる方を

探さなければなりません』

ご相談者様

『何でもいいから高値で売ってくれ！

オヤジはもう長くないだろうから』

テンチョー

『承知しました。

対策を考え販売活動を進めさせていただきます』

しかし、結果は散々。

『誰がそんな広さを買うんだ』

『融資の理由にちゃんとした事業計画がなくては、

この広さは融資対象外です』

イメージ図

※実際の土地とは異なります。

ますます悩むテンチョー、、、

とりあえずじっくり現地を調査するか。。

【この土地の利用用途を考える】

住宅ローンも使えないし

1LDKにもならない広さって・・・

保有したとしても手放したくても、

同じ悩みが発生する。

そんな土地を買ってもらい

お客様は喜ぶのだろうか・・・

悩んでいても仕方がない！

とりあえずご近所へ挨拶周りだ！

販売する際、ご近所へのご挨拶は鉄則

有力な情報を得られる事もある✊

一軒一軒ご挨拶まわり

『こんにちは～』

『何ですか？(# ﾟДﾟ)』

住宅街のスーツはセールスと

勘違いする方が多い(;^_^A

『え？この土地売るんですか！！！？？？』

まさかの反応・・・???

何でも、ご自宅を購入する前から

この空地に不安を抱えていたというお客様。

いつか売りに出したら購入できる様、

現金を貯めていたそうです。

ご家族ときちんとお話合いいただき、

正式に購入の書面をいただきました。

無事にお引渡しまで終わり、

売主様のご親族も買主様も

大満足のお取引ができました。

買主様は広くなった庭で

綺麗な芝を引きフェンスを設置し

東京に追加の25㎡の庭ライフを

エンジョイしています。

※イメージ

不動産の価値は人それぞれ。

結果的にお客様へベストな選択ができれば

『彦や不動産』は幸せです！

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"不動産お悩み突破ファイル！"　まさかの差押え？３名４匹のご家族を救う不動産活用法！

2026-07-05

vol.18 不動産お悩み突破ファイル！

税金が払えず不動産差押え...

３名と４匹のご家族を救え！

ある日一本の電話からご相談が。

『【税金が払えなく裁判所から

このままだと不動産を差し押さえる】旨の

通知が届いているから相談したい』

とのこと

まずはお会いして全ての経緯、

ご家族の背景をヒアリングすることになりました。

お話を聞く中で全ての債務を把握。

お客様には1,000万円近くの

負債額がありました。

また、ご実家の不動産価値も約1,000万円。

旦那様のご実家に家族で住んでいたが、

　旦那さんが病に倒れ働けなくなり、

退院したモノの現金がなく貯金が果て、

借りれる金融機関がなくなっていました。

　追い打ちを掛ける様に

不動産に掛かる税金までも

滞納し始めたそうです。

奥様は家族が生活できる様、

兄弟にも友人にも相談しつくし、

　これ以上は援助できないと

断られていました。

誰に相談しても

『生活保護』を勧めれれるが、

　財産（不動産）がある以上

『生活保護』は受理できない規定だそう。

うまく不動産を売却し、

債務を全て完済したとしても

　猫３匹、犬１匹、大学進学前のお子さんと

治療中のご主人、

　パート勤めの奥様の

ご家族３名と４匹・・・

『生活保護』を申請したはいいものの、

新たな住居が見つかりません。

生活保護のご家族３名と４匹を

受け入れてくれる大家さんは

本当にいませんでした。

そこで、当社で売却を依頼されている、

全く別な物件を当社で購入し、

当社が大家として、

ご家族がお住まいになれる

賃貸一戸建てとして

ご準備させていただきました。

今ではご家族が安心して

生活をおくれているそうです。

また、ご実家は当社で購入させていただき、

新たなご家族の生活が始まっています。

あまり人には言えない人生のご相談。

早めのご相談が大切です。

ベストな選択をご提案できれば

『彦や不動産』は幸せです！

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ご提案できるタイミングや

資金計画が全て整ったケースです。

彦や不動産は現状をまず把握し、

どんな選択肢がお客様にとって

ベストな選択なのかを考え

お客様お一人お一人に合った選択肢を

ご提案させていただいております。

唯一無二の不動産取引。

後悔しないベストな選択を

お選びいただければ本望です！

”驚がくの事実！”　その理由と不動産価値向上のヒント!?

vol.4 売却難易度★★★★★土地がなかなか売れない理由いつもの様に不動産売却査定のご依頼をいただいたテンチョー。ご挨拶も兼ねて依頼主様に電話にてご連絡をしました。☎️ 所有者様「以前から売却の話が進まなくて... とりあえず、募集してもらえないだろうか。」テンチョー「かしこまりました！まずは現地を拝見させていただきたいのですが...」所有者様「私...

”コレが真実”　わが社の店長を紹介

こんにちわ！スタッフのぴよです? 突然ですが、今日は彦坂テンチョーのことを紹介したいと思います?? 我らがテンチョー、、、実は、、、めっっっっっっちゃくちゃ几帳面なんです！！良くいえば真面目！綺麗好き！?悪くいえば超がつくほど細かい！?? スタッフのちょっとした服装や髪型の乱れはもちろん！&nbs...

”知られざる不動産屋の裏側”　賃貸営業マンはつらいよ

vol.9 知られざる不動産屋の裏側！賃貸営業マンはつらいよある日テンチョーはふと呟きました。そう。一月は、不動産屋がまさに戦場と化す月?⚔️ 一月の第二週の三連休（成人の日）は必ず一人の営業がお客様の来店を取り付けるノルマを課されているのです...‼︎ 1日に一組？いえ、一人の営業マンが1日に課されるノルマは 10...

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地域に根付く『彦や不動産』だからこそ

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”誰にも止められない”　素敵なお二人に幸あれ★不動産購入で新生活をスタート

2026-07-05

Vol.19 素敵なお二人に幸あれ★

いつもの様に、当社でお預かりしている

購入一戸建物件に

お問合せが入りました。

ご夫婦でのご内見と伺い

準備を進めるテンチョー。

そしてご案内当日....

現地では、お風呂に二人で入って

広さを確かめてたり、

キッチンではお二人の生活をイメージ！

誰にも邪魔出来ない雰囲気です！

お二人はもうラブラブ（死語？）

一通り物件をご覧いただき、

物件のリビングにて物件の詳細をご説明。

しかし、あまりテンチョーの説明を

聞いていただけない。

『これから二人の新居に

なるかもしれないから、

じっくり雰囲気を味わいたい』

もちろん、快く承諾したテンチョー。

早速、携帯でBGMでボサノバを

スピーカーで流し、

朝食の準備をイメージしているご様子。

ジェスチャーが・・・

コーヒーを煎ってるのかな？

というか、そこから・・

もはやテンチョーの物件の説明は

不要な様子。

テンチョーはお二人の雰囲気を

邪魔しないように、

別室や外で待機。

1時間程して、いざ！

2人の空間を邪魔しない様

そっとリビングに戻ったテンチョー

「次のお客様が内覧される予約がありますので

そろそろ参りましょう。」

是非、ご検討ください。

物件前にて解散しました。

当日夕方、改めてご連絡をいただき

内見された物件を購入したいとの事。

当社へご来店いただき、

諸経費のご説明や買付書へ

ご記入いただきました。

なんでも、

お二人はまだご入籍前だと言います。

お付き合いが長くても

入籍できない理由があるそう。

奥様になろうとしている女性は

最近まで結婚しており

前旦那さんからDVを受けていて

離婚したくても応じてくれなかったそうです。

また日本の法律上、

籍が外れても女性は新たなパートナーと

すぐに入籍する事ができないそうです。

https://www.moj.go.jp/MINJI/minji07_00191.html

色々なご事情があり、

やっと一緒になれる

物件が見つかったお二人。

そりゃラブラブにもなりますね笑

様々な人生に、お手伝いできる不動産業界。

新たな再出発を

全力でお手伝いができて

『彦や不動産』は幸せです！

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※ちなみにこの事例は1例であり、

個人情報をなるべく伏せております。

彦や不動産は現状をまず把握し、

どんな選択肢がお客様にとって

ベストな選択なのかを考え

お客様お一人お一人に合った選択肢を

ご提案させていただいております。

唯一無二の不動産取引。

後悔しないベストな選択を

お選びいただければ本望です！

不動産のご相談は『彦や不動産』へ！！

”不動産お悩み突破ファイル！”　売却? 賃貸経営？それとも不動産投資？

2026-07-05

vol.17 不動産お悩み突破ファイル！

ご実家の土地、売る？

賃貸経営？それとも...?

いつもの様に当社にて

お預かりしている売却物件に

ポータルサイトよりお問合せが入りました。

ご内見の希望を伺いましたが、

どうやら不動産会社が

信用できないご様子・・・

まずはお話を聞かせていただく為、

お会いすることになりました！

なんでも、ご実家の土地を

どうすればよいかを悩み

知り合いの不動産会社へ相談すると

【実家の土地で賃貸経営を

始めないか？】

と

提案されたようなのですが・・・

あれよあれよと話が進み、

大手建築会社の住宅展示場で丸一日

賃貸収入と建築費の説明をされ、

今週中に建築請負契約を締結される様

営業されたそうなのです。

怖くなったお客様は煩わしくなり

ご実家を売る事を考え、

一括査定サイトで土地の価値を知りたいと

一括査定サイトへ登録しました。

すると一斉に不動産会社から

電話が掛かってきて

『いつ売りますか？』

『当社と専任媒介契約を結びましょう！』

としつこく営業され、

自宅にまで訪問され、、、

２度も不動産屋に恐い思いをさせられ、

当社にお問合せする事も溜めらったそうです。

お客様は

『子供達も独立し、

これから老後の為に

穏やかに暮らしたい・・・！』

と切望しこれまでのエピソードを

ご説明していただきました。

これまでの経緯、状況把握を踏まえ

テンチョーは３つのご提案を考えました。

①実家の土地を全て売却し、

これからの生活を

住みたい場所で過ごす。

売却資金を有意義に使っていただく。

　※この選択肢だと親から

受け継いだ土地を

手放さなくてはいけない。

②ご実家の土地に自宅兼、

賃貸住宅を建設し賃貸収入として

　ご実家の土地を守る

　※赤の他人が同じ敷地内に住み、

最上階に住んだとしても

エレベーターや建物の維持、

賃貸管理の不安が残る。

【新たなご提案内容】

③土地を半分に分筆し、

土地の半分売って売った費用で、

もう半分の土地に一戸建てを建てる

　※土地が小さくなるものの、

ご夫婦で必要最低限の

スペースを確保でき、

　　理想の住まいが

最低限の出費で手に入る

この三点のご提案をお客様へ

ご説明させていただき、

特に期限もなく、

ゆっくりご検討いただき

ご判断を待ちました。

数日後、ご夫婦で

よくお話合いいただいた結果、

③のご提案内容に決まったそうです。

現在でも、テンチョーは

このお客様と連絡を取り合い、

新居へ遊びに行くことを楽しみにしています。

後悔の無いベストな選択ができて

『彦や不動産』は幸せです！

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これってウチだけ？

不動産屋あるある

地域に根付く『彦や不動産』だからこそ

街の情報もご説明

※ちなみにこの事例は1例であり、

土地を分筆できる間口や、

建築基準法にたまたま合ったケースです。

彦や不動産は現状をまず把握し、

どんな選択肢がお客様にとって

ベストな選択なのかを考え

お客様お一人お一人に合った選択肢を

ご提案させていただいております。

唯一無二の不動産取引。

後悔しないベストな選択を

お選びいただければ本望です！

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”不動産業界の裏側”　コロナ禍での営業スタイルと不動産テックの進化

2026-07-05

Vol.15 不動産業界の裏側　

コロナ禍での営業スタイルとは

まず初めに新型コロナウイルスにより

お身内にご不幸があった皆様には

改めてお悔やみ申し上げます

また医療従事者の皆様の

ご尽力に感謝申し上げます。

もちろんコロナの影響で

色々な業種の皆さまも

止む負えず廃業を選択された業種や

新しい取り組み、

業務改善、システム開発で

大変ご苦労されていらっしゃったと思います。

今となっては不動産業界では

コロナ禍前の接客応対に戻り、

お客様とお会いでき仕事ができることに、

改めて喜びを感じております。

本日はコロナ禍の背景で不動産業界では

どのようなことが起きていたのか、

振り返りお話していきたいと思います！

『社内では』

・発熱があるスタッフの

契約業務やお客様対応の引き継ぎ

・社内での消毒・換気の徹底

・リモートワークへの業務改善

・出勤スタッフのシフト調整

・廃業されたテナントの退去

立会及び滞納の清算

・勤務先が廃業され入居者様の

賃料滞納改善業務

・入居者様が生活保護となり、

賃貸借契約の切り替え業務等...

本当にバタバタとしていました。

『単身者向けの不動産会社では』

学生向けの賃貸不動産会社は

１年の1/3の売上が

繁忙期（12月～4月）で

売り上げを確保し運営していた

不動産会社も多く、

学生さんはもちろん、

新社会人さんもリモート授業や

実家からの通勤通学を

選択しざるを得ない状況でした。

単身者向けの物件が全く埋まらなくなり、

会社の経営が破綻しまう等...

単身者向けの不動産会社さんも

非常に厳しい状況でした。

『不動産売却の現場では』

・不動産所有者の売却の意思を確認する為、

司法書士の先生同伴の元、

完全予約制の介護施設や医療施設へ訪問

・各施設のロビーなどで所有者様と

看護師さん協力の元リモートでの意思確認

・契約書には所有者へ極力ご負担、

時間を軽減する為印字した契約書類の準備

等、、新たな連絡手段や契約方法が

生み出されていきました。

”プロの技”　

相続登記に欠かせない司法書士の仕事とは

『購入のお客様への対応では』

・ソーシャルディスタンスを踏まえ、

物件の換気及び消毒の徹底準備

・資金計画や契約の流れ、

新築工事の打ち合わせは

リモートをメインとし準備の徹底

・重要事項の説明時にはマスクや

バリケードを設置し

マスクで息継ぎをしながらの読み合わせ

（汗で濡れたマスクを付けながら

長文の読み合わせは過酷でした）

・勤務先が廃業や合併に伴う

住宅ローンの審査不承認等...

本当に色んなことがあったコロナ禍です。

皆様の苦労や辛い事があった上で

不動産業界ではどの様な事があったを

振り返り今、

皆様のお陰で不動産業界として

営業出来ている事に

改めて感謝申し上げます。

そして、これからも微力ながら皆様から

必要とされる会社である事を目指し続け

『彦や不動産』は精進して参ります。

これってウチだけ？不動産屋あるある

不動産売却を検討していて、

まずは査定額をお知りになりたい方は

独自の基準を満たした

下記のセルフ査定がおすすめです。

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彦や不動産では、不動産賃貸経営・売却・購入・建築ともに

さまざまなサポートを行っています。

賃貸経営・売却を考えている方や、物件の購入・建築でお悩みの方は、

是非、彦や不動産にお問い合わせください。

”不動産屋たるもの街を知れ！”　不動産営業の常識10選

2026-07-05

Vol.13 店長が不動産業界に

入りたての頃

上司に強制されていた項目

10選★

※今ではパワハラな項目もありますが

笑ってあげてね♡

その結果『彦や不動産』で

役に立った情報もご紹介

今では常識ではございません。

①案内時ナビは使うな

※地図のみを頼りに、ご案内の順番、街の形状、

物件周辺の駐車場有無、何丁目何番地まで

頭脳に地図をアップデイト!!

②真夏でもジャケットと

ネクタイは必須！

（汗が流れても愚痴をこぼすな）

※営業の清楚さを取得

③真冬でもご案内時は

コートを着るな！

（ヒートテックで乗り越えましょう）

※お客様の前ではコートを着る事は失礼な事だと礼儀を取得

④外食ランチは

チェーン店の利用禁止

その街の個人経営店や営業エリアにしかない

飲食店のみ利用可能

（コンビニのおにぎりを飲むのはOK）

※街の紹介で飲食店情報をご紹介でき、早食いを取得

合わせてご覧いただけると嬉しいです

知られざる不動産屋の裏側!!賃貸営業マンはつらいよ

https://www.hikohome.jp/blog/detail764/

⑤外回り時には名刺を

100枚持って回れ

（配ったリストを報告）

※建物の外観のみで室内の間取が分かる

ノウハウを取得

⑥外回りの契約が取れるまで

事務所に帰ってきては

いけない

※住所別にトイレのある公園、駐車場、

トイレを貸してくれるコンビニなど

地域に根付いた情報を取得

⑦お客様のご案内後の

現地解散は許されず

事務所で解散を徹底

※どんな状況でもお客様と会話を途切れさせない

コミュニケーション能力を取得

⑧室内を見たことがない

物件をお客様へ

紹介する事を禁ずる

※百閒は一見にしかず。

取り扱っている物件のメリットデメリットを

伝えらる能力を取得

⑨天気予報を

毎日チェックして

行動すること

※その物件を良く見せる為のシチュエーション、

感じ方、伝え方を考え

　未来の仕事に向けて行動する能力を取得

⑩週末のご案内予定が

組めない営業は帰れない

※鋼のメンタルを取得

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地域に根付く『彦や不動産』だからこそ

街の情報もご説明

『彦やの足跡』

※ちなみにこれらは1例であり、

彦や不動産はこのような会社ではございません！！笑

（他社様もすべて同じような仕組み

というわけではございません！）

仕組みから考えスタッフの安全と

心の健康を大前提で考えて行きたいと思っております！

不動産のご相談は『彦や不動産』へ！！

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