株式会社彦や不動産のブログ

”プロが答える”　売却理由が離婚って縁起が悪いの？

2026-07-05

vol.8 売却理由が離婚の物件を買うのは縁起が悪い？

ある日中古住宅の購入を検討されている

お客様のご案内がありました。

ご案内前の事前準備としてその物件の

住宅ローンの利用可能状況や建物状況、

また売主様の売却理由など

様々なことを確認していきます。

もちろん売主様のご事情を買主様に

告知する義務はありませんが、

中には離婚となると縁起が悪いんじゃないか、

等気にされる方もいらっしゃり、

知っていたらこの物件は候補に入らなかった！

というケースもあるのでお客様に事前にご説明...

お客様は売却理由は気にしない、

との事だったのでいざご案内へ出発することに！?³₃

(ちなみに売却理由は売主様から

直接聞いた訳ではなく、

売主様の委託している仲介業者から伺っているので

売主様はテンチョーやお客様が売却理由を

知ってることを知りません。)

現地に着くと元(がついてしまいますが)ご夫婦お２人が

ニコニコお出迎えしてくださいました。

(離婚だと縁起が悪いと売れない可能性もあるので

良好な夫婦関係を演出されてたのでしょう)

玄関からお部屋の隅々までおススメポイントを

グイグイご紹介されるお2人。

(財産分与がかかってるのでここは大勝負な所！！)

もはや不動産屋が立ち入る隙のない完璧なプレゼンに、

元ご夫婦の息の合ったフォーメーションでの

立ち回りにはテンチョーもびっくり！

そして玄関前まで丁重なお見送りの後その日は

ご案内終了となりました。

がしかし、、

あまりのグイグイさに終始引き気味だったお客様???

残念ながらご成約とはなりませんでした。

話によると既にお2人は別居中の為、

ご案内時間に元自宅に集合し、

ご案内が終わったら解散、としているそうです。

ここまで息の合ったご夫婦なのに

何故離婚してしまったのか、、、。

夫婦の間柄は他人にそう簡単に分からないものですね。

そして財産分与って本当に大変です・・・

不動産売却を検討していて、まずは査定額をお知りになりたい方は

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これが真実!! 後悔しない売却法

最後に、、、

離婚が売却理由だからといって

縁起がいい、悪いということはございません。

あくまでお一人、お一人の考え方に基づくものであり、

むしろ売却理由が建物の欠陥であるとか、

近隣トラブルがあった、ではないという

前向きな考え方もできると思います(^^)

未来は家が決めるものではない！

と私個人は思っておりますので、

もしご購入を迷われている方がいらしたら

是非物件そのものの良さに目を向けてみてほしいと思います

当社でも財産分与に関するご相談は

多く取り扱っておりますので、

お困り事がございましたらお気軽にご相談ください！

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”これじゃ売れない”　三方ヨシ！の心得

2026-07-05

vol.23 ”これじゃ売れない”　

三方ヨシ！の心得

【目次】

当社のHPをご覧いただいたお客様より

１本のご連絡がありました☎️

現在、他社にマンションの一室を売却を

お願いしてから約１年が経とうとしていて

買主様が見つからず困っているとのことでした。

マンションは築20年の綺麗なお部屋

駅も近く３LDKと言うファミリー向け、

上層階のとても見晴らしの良いお部屋。

現在、依頼している不動産会社の提案で

売り出す前に200万円掛けて

リフォームをおこなったそうです・・・

先行投資として

リフォーム費用を掛けてしまい

媒介契約？をしてからズルズルと

１年が経とうとしていました。

早速、

当社にて現状を把握をすることに！

ネット広告の出し方や、

写真の撮り方、同マンション内での価格設定、

ライバルとなる住戸との比較などなど・・・?

お調べした所、販売状況は

不動産流通機構（レインズ）に登録し

他の不動産会社への他力本願、

鍵はマンション裏に設置して

買主様となるお客様の状況は

何も分っていない事が解りました。

お部屋はリフォームしたものの、

ホコリやクモの巣が張ってしまい

人の気配がなく殺伐としている状況・・・

リフォームをさせてから、

ほったらかし状態?

テンチョーは

売主様へ現況を報告することに。

売主様からすれば

自分の物件がどの様に販売されていて

どの様な方が内見し、

どの様な物件の説明をしているのか

分かりません。

販売報告と言う宅建業法で決められている報告義務は

あるものの

定期的に簡単なメールが来るだけ。

実態の説明がないまま時間だけが

過ぎていた事に悔しさと憤りで

呆然としていました。

不動産の売却は

不動産会社が委託されるもの

ですが所有者様の協力無くして

売却は成功しません！！

当社と売主様で今後の販売戦略を相談し、

データの収集、広告の戦略、

物件の清掃業務の分担など

細かい打ち合わせをし、

改めて心機一転、

販売活動をスタートしました！

約１年間物件情報が廃れてしまっており、

まずは公開していた物件情報を精査

価格の履歴や写真などを

掲載していた不動産会社へ掲載を止めるよう連絡

改めて天気の良い日を選び

物件の清掃と写真撮影

動画撮影

新たな販売図面の作成

近所へのビラ公開準備

不動産の再調査、

管理人さんへの挨拶回り、

ライバル物件の下見・

販売価格のデータ収集

ポータルサイトへの反映チェックなどなど

０からの販売スタート公開に向けて準備を進めていきました。

計画していた物件公開日を迎え

数日後お問合せはポツポツ・・・

以前の１年間のご案内は２件でしたが

１ヵ月に２件のご案内にまで

増えました！！

継続して物件の清掃、写真の撮り直し

ご近所へのビラの配布を繰り返し、

売主様と協力の元

新たな販売活動をスタートしました。

新たな販売活動をスタートし

約３ヵ月が経とうとしていた時、

この物件が気に入ったという1組の新婚さんが！

条件の確認や物件の詳細説明、

住宅ローンのご案内をし

無事に売買契約締結　！！

売主様も納得の買主様が見つかり、

大変喜ばれていました。

売り手よし！買い手よし！世間よし！

これが俗に言う『三方ヨシ！』 ※

の取引が無事に終わりました。

今では不動産を引き継がれ

新たなご家族の生活を送っています。

※商売において売り手と買い手が満足するのは当然のこと、

社会に貢献できてこそよい商売といえるという考え

最後に・・・

『不動産は動かないんだから、

営業が動かないでどうする』

昔、テンチョーが上司に言われた言葉

事務所で椅子にくっ付いている様じゃ

不動産は動きません。

今でもテンチョーは

スタッフにこの言葉を伝え続けています。

結果的にお客様へ

ベストな選択ができれば

『彦や不動産』は幸せです！

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どんな選択肢がお客様にとってベストな選択なのかを考え

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ご提案させていただいております。

※ちなみにこの事例は1例であり、

ご提案できるタイミングや再売出しした方が

物件の付加価値が上がると判断し

条件が全て整ったケースです。

唯一無二の不動産取引。

後悔しないベストな選択を

お選びいただければ本望です！

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これってウチだけ？ 不動産屋あるある

地域に根付く『彦や不動産』だからこそ

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”正解のない答え”　この土地は誰にも渡さない!!

2026-07-05

vol.20 ”正解のない答え”　

この土地は誰にも渡さない!!

いつもの様に売却の査定の

ご依頼を受けたテンチョー。✉️

ご売却のお考えに至った背景を、

伺う為ご自宅へ訪問することに！

※写真はイメージで実際のご自宅とは異なります。

ご家族構成は60代ご夫婦と30代のお子様４名。

ご事情を踏まえ少しでも高く売却できる様、

いつもの様に売却の土地に建築プランを作成。

同時に住み替えるマンションの資料をご準備。

『それにしても近年マンション価格も高騰し、

ご提案できる物件が少ない・・・』

『売却してもマンションを購入するには

査定額の倍近く住宅ローンを組まなくては買えない』

所有者様は既に60代

『住宅ローンが組める年数が決まっており

月々の支払が高額になる可能性がある』

とお伝えしました。

とりあえず、

自宅の売却とマンション購入を同時スタート！

しかし

売却のお問合せはポツポツ・・・

テンチョーは定期的に売却の販売報告と

マンション物件情報を所有者様へご説明

『土地の価値を高める為、

このお土地に建築プランを作成し

この土地にどの様な建物が建つのかを

買主様へご提案するんです』

※ご自宅の販売図面を

お見せしながらご説明

・・・・・・

奥様「この家いい！！」

テンチョー

『え？』

『この土地の住みやすさは誰よりも

よく分っていてこの建築プランなら

家族でずっと住めるわ！　

この土地を誰かに売却するくらいなら、

建替えましょうよ！！』

奥様のテンションMAXに驚いたテンチョーは

『も、もちろん皆様のお土地ですから売却を

やめて建替える方向に切り替えても問題ございません』

『ご予算に合った建築会社を

ご紹介させていただきます』

早速、建て替える為の資産計画や住宅ローンのご説明をし、

親子リレー（２世代で住宅ローンを払い続ける金融商品）の審査と

建築会社との建築プラン調整、

仮住まいの賃貸のお部屋をエスコート

『カウンターキッチンは嫌なのよね』

『俺の部屋狭くね？』

『この際大きなTV買おうよ！』

建て替えに切り替えたことでトントン拍子

ご家族も同じ方向に向かって楽しそうです☺️

無事、建替えが終わり

ご家族仲良く暮らされています

結果的にお客様へベストな選択ができれば

『彦や不動産』は幸せです！

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ベストな選択なのかを考え

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”不動産解決ファイル”　都内の狭小地の利用用途とは

2026-07-05

vol.21 ”不動産解決ファイル”　

都内の狭小地の利用用途とは...

【目次】

いつもの様に売却の査定の

ご依頼を受けたテンチョー。

今回は所有者様の東北にお住まいの

ご家族からのご相談です。

ご売却のお考えに至った背景を、

伺う為まずお電話をすることに

ご相談者様

『施設に入っているオヤジから

【東京にも土地がある】

って今聞いて、遠いから

現地を確認してもらえないだろうか？

詳しい住所は分からないから

それも調べてほしい』

との事。

早速、所有者様のお名前を伺い、

調査開始！！

無事に見つかったものの、

その土地の広さは25㎡（約7.5坪）

現地では雑草が生え不法投棄もちらほら・・・

現状を写真に収めご相談者様へご報告

ご相談者様

『東京の土地なんだから高く売れるんでしょ？

知らない土地だからって安く査定しないでよ』

テンチョー

『率直に申しまして、

7.5坪の土地に対して、

建築できる大工さんも少なく、

金融機関がこの土地の広さに

融資できる可能性が非常に低いんです』

『確かに近隣相場の１坪相場は

180万円前後、

7.5坪×180万円＝1360万円として

売り出す事は可能ですが、

現金で購入できる方を

探さなければなりません』

ご相談者様

『何でもいいから高値で売ってくれ！

オヤジはもう長くないだろうから』

テンチョー

『承知しました。

対策を考え販売活動を進めさせていただきます』

しかし、結果は散々。

『誰がそんな広さを買うんだ』

『融資の理由にちゃんとした事業計画がなくては、

この広さは融資対象外です』

イメージ図

※実際の土地とは異なります。

ますます悩むテンチョー、、、

とりあえずじっくり現地を調査するか。。

【この土地の利用用途を考える】

住宅ローンも使えないし

1LDKにもならない広さって・・・

保有したとしても手放したくても、

同じ悩みが発生する。

そんな土地を買ってもらい

お客様は喜ぶのだろうか・・・

悩んでいても仕方がない！

とりあえずご近所へ挨拶周りだ！

販売する際、ご近所へのご挨拶は鉄則

有力な情報を得られる事もある✊

一軒一軒ご挨拶まわり

『こんにちは～』

『何ですか？(# ﾟДﾟ)』

住宅街のスーツはセールスと

勘違いする方が多い(;^_^A

『え？この土地売るんですか！！！？？？』

まさかの反応・・・???

何でも、ご自宅を購入する前から

この空地に不安を抱えていたというお客様。

いつか売りに出したら購入できる様、

現金を貯めていたそうです。

ご家族ときちんとお話合いいただき、

正式に購入の書面をいただきました。

無事にお引渡しまで終わり、

売主様のご親族も買主様も

大満足のお取引ができました。

買主様は広くなった庭で

綺麗な芝を引きフェンスを設置し

東京に追加の25㎡の庭ライフを

エンジョイしています。

※イメージ

不動産の価値は人それぞれ。

結果的にお客様へベストな選択ができれば

『彦や不動産』は幸せです！

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どんな選択肢がお客様にとってベストな選択なのかを考え

お客様お一人お一人に合った選択肢を

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2026-07-05

vol.22 ”不動産お悩み突破ファイル”　

財産分与の結末はいかに！

『納得いかない!!

出るトコ出てもいいわ』

これは離婚による不動産売却取引が

約二年掛けてまとまったお話…

ご親族から一本のとあるご相談…

親族同士が離婚で揉めていて自宅を

どうするかを仲裁に入ってほしい、とのこと。

ご主人は数年前から自宅を退去しており、

奥さんは一人暮らしで

玄関の鍵を交換されてしまったそう。

Σ（・□・；）

権利書（登記識別情報）や重要な書類が自宅に残されており

ご夫婦でも話し合いの折り合いが付かず

ご親族も悩まれていました。

まずはご夫婦別々にお話を伺うことに・・・

『これまでの経緯』

『自宅を購入された経緯』

『なぜそうなったのか』

『それぞれの言い分』

『感情』

『ご主人の希望』

旦那さんは自宅から追い出され、妻と子供だけが住む家を売却し

財産分与として自宅を現金に代え整理したい。

『ご主人の気持ち』

住宅ローンも支払いながらご主人が住んでいない家を維持し　

新居の家賃を払い続ける事は現実的に難しい。

『奥様の希望』

妻はやっとの想いで手に入れた自宅を守っていきたい。

『奥様の気持ち』

これまでご主人の行いに納得がいかず　

財産分与の割合５：５にも納得いかない

結婚生活の不満

そもそも何をどこから始めれば良いのか…

どの選択肢が正しいのか分からない御様子。

ご夫婦それぞれのお気持ちを伺いましたがやはり平行線のまま・・・

意を決して両家の親御さんご夫婦、

『彦や不動産』5者で

当社が立ち合い中立な立場（進行役）として

話し合いの場を設けました。

ご両家で集まるのは結婚前の顔合わせ以来だそう。

『議題』

①離婚について

②財産について

③それぞれの希望について

提案は4つできます。

①建物、土地を奥様名義にし、

住宅ローンを奥様に切り替えて

住宅ローン残債を払い続け、

奥様に住み続けてもらう

②自宅を売却して財産分与する

③このまま旦那さん名義にしたまま、

住宅ローンを払い続け

離婚せずに別居を続ける

※旦那様のみ住むための部屋を探し

家賃と住宅ローンをダブルで払い続ける

④奥様のご両親に

自宅を現金OR一部ローンで購入してもらう

※ご両親の年齢、ご収入にもよって

ローンが組めるかが決まり、

ご両親の協力が必須

少し時間が掛かりましたが、ご家族のご事情を踏まえ

②として財産分与割合が、ご両家でまとまりました。

非常に名残惜しいですが、

奥様には期限を決めていただき

お引越しの準備を進め、

販売活動を進めることに。

住宅ローンの残債を考慮し、

手残りを少しでも多く残せるよう販売価格を設定。

販売戦略を基に大々的に販売活動を開始！

結果的に非常に良い条件で購入いただける

買主様が見つけることができました。

今では、ご夫婦それぞれの第二の人生を歩まれています

最終着地点が離婚が全てではないはず。

不動産会社としては売却する事で

報酬料をいただける仕事ですが

『彦や不動産』ではご相談者の立場になって

解決することを最優先と考えています。

家族の生活の為に購入されたご自宅

沢山の思い出があるはず・・・

そんな大切な財産を簡単には

手放したくない気持ちを理解しています。

日本ではおおよそ1／3のご夫婦が

離婚されると言われているそうです。

財産分与のご相談は意外と多く、

気持ちの面から解決していかなくては

本当の解決とは言えません。

結果的にお客様へ

ベストな選択ができれば

『彦や不動産』は幸せです！

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"不動産お悩み突破ファイル！"　まさかの差押え？３名４匹のご家族を救う不動産活用法！

2026-07-05

vol.18 不動産お悩み突破ファイル！

税金が払えず不動産差押え...

３名と４匹のご家族を救え！

ある日一本の電話からご相談が。

『【税金が払えなく裁判所から

このままだと不動産を差し押さえる】旨の

通知が届いているから相談したい』

とのこと

まずはお会いして全ての経緯、

ご家族の背景をヒアリングすることになりました。

お話を聞く中で全ての債務を把握。

お客様には1,000万円近くの

負債額がありました。

また、ご実家の不動産価値も約1,000万円。

旦那様のご実家に家族で住んでいたが、

　旦那さんが病に倒れ働けなくなり、

退院したモノの現金がなく貯金が果て、

借りれる金融機関がなくなっていました。

　追い打ちを掛ける様に

不動産に掛かる税金までも

滞納し始めたそうです。

奥様は家族が生活できる様、

兄弟にも友人にも相談しつくし、

　これ以上は援助できないと

断られていました。

誰に相談しても

『生活保護』を勧めれれるが、

　財産（不動産）がある以上

『生活保護』は受理できない規定だそう。

うまく不動産を売却し、

債務を全て完済したとしても

　猫３匹、犬１匹、大学進学前のお子さんと

治療中のご主人、

　パート勤めの奥様の

ご家族３名と４匹・・・

『生活保護』を申請したはいいものの、

新たな住居が見つかりません。

生活保護のご家族３名と４匹を

受け入れてくれる大家さんは

本当にいませんでした。

そこで、当社で売却を依頼されている、

全く別な物件を当社で購入し、

当社が大家として、

ご家族がお住まいになれる

賃貸一戸建てとして

ご準備させていただきました。

今ではご家族が安心して

生活をおくれているそうです。

また、ご実家は当社で購入させていただき、

新たなご家族の生活が始まっています。

あまり人には言えない人生のご相談。

早めのご相談が大切です。

ベストな選択をご提案できれば

『彦や不動産』は幸せです！

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”コレが真実”　わが社の店長を紹介

こんにちわ！スタッフのぴよです? 突然ですが、今日は彦坂テンチョーのことを紹介したいと思います?? 我らがテンチョー、、、実は、、、めっっっっっっちゃくちゃ几帳面なんです！！良くいえば真面目！綺麗好き！?悪くいえば超がつくほど細かい！?? スタッフのちょっとした服装や髪型の乱れはもちろん！&nbs...

”知られざる不動産屋の裏側”　賃貸営業マンはつらいよ

vol.9 知られざる不動産屋の裏側！賃貸営業マンはつらいよある日テンチョーはふと呟きました。そう。一月は、不動産屋がまさに戦場と化す月?⚔️ 一月の第二週の三連休（成人の日）は必ず一人の営業がお客様の来店を取り付けるノルマを課されているのです...‼︎ 1日に一組？いえ、一人の営業マンが1日に課されるノルマは 10...

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”誰にも止められない”　素敵なお二人に幸あれ★不動産購入で新生活をスタート

2026-07-05

Vol.19 素敵なお二人に幸あれ★

いつもの様に、当社でお預かりしている

購入一戸建物件に

お問合せが入りました。

ご夫婦でのご内見と伺い

準備を進めるテンチョー。

そしてご案内当日....

現地では、お風呂に二人で入って

広さを確かめてたり、

キッチンではお二人の生活をイメージ！

誰にも邪魔出来ない雰囲気です！

お二人はもうラブラブ（死語？）

一通り物件をご覧いただき、

物件のリビングにて物件の詳細をご説明。

しかし、あまりテンチョーの説明を

聞いていただけない。

『これから二人の新居に

なるかもしれないから、

じっくり雰囲気を味わいたい』

もちろん、快く承諾したテンチョー。

早速、携帯でBGMでボサノバを

スピーカーで流し、

朝食の準備をイメージしているご様子。

ジェスチャーが・・・

コーヒーを煎ってるのかな？

というか、そこから・・

もはやテンチョーの物件の説明は

不要な様子。

テンチョーはお二人の雰囲気を

邪魔しないように、

別室や外で待機。

1時間程して、いざ！

2人の空間を邪魔しない様

そっとリビングに戻ったテンチョー

「次のお客様が内覧される予約がありますので

そろそろ参りましょう。」

是非、ご検討ください。

物件前にて解散しました。

当日夕方、改めてご連絡をいただき

内見された物件を購入したいとの事。

当社へご来店いただき、

諸経費のご説明や買付書へ

ご記入いただきました。

なんでも、

お二人はまだご入籍前だと言います。

お付き合いが長くても

入籍できない理由があるそう。

奥様になろうとしている女性は

最近まで結婚しており

前旦那さんからDVを受けていて

離婚したくても応じてくれなかったそうです。

また日本の法律上、

籍が外れても女性は新たなパートナーと

すぐに入籍する事ができないそうです。

https://www.moj.go.jp/MINJI/minji07_00191.html

色々なご事情があり、

やっと一緒になれる

物件が見つかったお二人。

そりゃラブラブにもなりますね笑

様々な人生に、お手伝いできる不動産業界。

新たな再出発を

全力でお手伝いができて

『彦や不動産』は幸せです！

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地域に根付く『彦や不動産』だからこそ

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※ちなみにこの事例は1例であり、

個人情報をなるべく伏せております。

彦や不動産は現状をまず把握し、

どんな選択肢がお客様にとって

ベストな選択なのかを考え

お客様お一人お一人に合った選択肢を

ご提案させていただいております。

唯一無二の不動産取引。

後悔しないベストな選択を

お選びいただければ本望です！

不動産のご相談は『彦や不動産』へ！！

”不動産お悩み突破ファイル！”　売却? 賃貸経営？それとも不動産投資？

2026-07-05

vol.17 不動産お悩み突破ファイル！

ご実家の土地、売る？

賃貸経営？それとも...?

いつもの様に当社にて

お預かりしている売却物件に

ポータルサイトよりお問合せが入りました。

ご内見の希望を伺いましたが、

どうやら不動産会社が

信用できないご様子・・・

まずはお話を聞かせていただく為、

お会いすることになりました！

なんでも、ご実家の土地を

どうすればよいかを悩み

知り合いの不動産会社へ相談すると

【実家の土地で賃貸経営を

始めないか？】

と

提案されたようなのですが・・・

あれよあれよと話が進み、

大手建築会社の住宅展示場で丸一日

賃貸収入と建築費の説明をされ、

今週中に建築請負契約を締結される様

営業されたそうなのです。

怖くなったお客様は煩わしくなり

ご実家を売る事を考え、

一括査定サイトで土地の価値を知りたいと

一括査定サイトへ登録しました。

すると一斉に不動産会社から

電話が掛かってきて

『いつ売りますか？』

『当社と専任媒介契約を結びましょう！』

としつこく営業され、

自宅にまで訪問され、、、

２度も不動産屋に恐い思いをさせられ、

当社にお問合せする事も溜めらったそうです。

お客様は

『子供達も独立し、

これから老後の為に

穏やかに暮らしたい・・・！』

と切望しこれまでのエピソードを

ご説明していただきました。

これまでの経緯、状況把握を踏まえ

テンチョーは３つのご提案を考えました。

①実家の土地を全て売却し、

これからの生活を

住みたい場所で過ごす。

売却資金を有意義に使っていただく。

　※この選択肢だと親から

受け継いだ土地を

手放さなくてはいけない。

②ご実家の土地に自宅兼、

賃貸住宅を建設し賃貸収入として

　ご実家の土地を守る

　※赤の他人が同じ敷地内に住み、

最上階に住んだとしても

エレベーターや建物の維持、

賃貸管理の不安が残る。

【新たなご提案内容】

③土地を半分に分筆し、

土地の半分売って売った費用で、

もう半分の土地に一戸建てを建てる

　※土地が小さくなるものの、

ご夫婦で必要最低限の

スペースを確保でき、

　　理想の住まいが

最低限の出費で手に入る

この三点のご提案をお客様へ

ご説明させていただき、

特に期限もなく、

ゆっくりご検討いただき

ご判断を待ちました。

数日後、ご夫婦で

よくお話合いいただいた結果、

③のご提案内容に決まったそうです。

現在でも、テンチョーは

このお客様と連絡を取り合い、

新居へ遊びに行くことを楽しみにしています。

後悔の無いベストな選択ができて

『彦や不動産』は幸せです！

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これってウチだけ？

不動産屋あるある

地域に根付く『彦や不動産』だからこそ

街の情報もご説明

※ちなみにこの事例は1例であり、

土地を分筆できる間口や、

建築基準法にたまたま合ったケースです。

彦や不動産は現状をまず把握し、

どんな選択肢がお客様にとって

ベストな選択なのかを考え

お客様お一人お一人に合った選択肢を

ご提案させていただいております。

唯一無二の不動産取引。

後悔しないベストな選択を

お選びいただければ本望です！

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”不動産業界の裏側”　コロナ禍での営業スタイルと不動産テックの進化

2026-07-05

Vol.15 不動産業界の裏側　

コロナ禍での営業スタイルとは

まず初めに新型コロナウイルスにより

お身内にご不幸があった皆様には

改めてお悔やみ申し上げます

また医療従事者の皆様の

ご尽力に感謝申し上げます。

もちろんコロナの影響で

色々な業種の皆さまも

止む負えず廃業を選択された業種や

新しい取り組み、

業務改善、システム開発で

大変ご苦労されていらっしゃったと思います。

今となっては不動産業界では

コロナ禍前の接客応対に戻り、

お客様とお会いでき仕事ができることに、

改めて喜びを感じております。

本日はコロナ禍の背景で不動産業界では

どのようなことが起きていたのか、

振り返りお話していきたいと思います！

『社内では』

・発熱があるスタッフの

契約業務やお客様対応の引き継ぎ

・社内での消毒・換気の徹底

・リモートワークへの業務改善

・出勤スタッフのシフト調整

・廃業されたテナントの退去

立会及び滞納の清算

・勤務先が廃業され入居者様の

賃料滞納改善業務

・入居者様が生活保護となり、

賃貸借契約の切り替え業務等...

本当にバタバタとしていました。

『単身者向けの不動産会社では』

学生向けの賃貸不動産会社は

１年の1/3の売上が

繁忙期（12月～4月）で

売り上げを確保し運営していた

不動産会社も多く、

学生さんはもちろん、

新社会人さんもリモート授業や

実家からの通勤通学を

選択しざるを得ない状況でした。

単身者向けの物件が全く埋まらなくなり、

会社の経営が破綻しまう等...

単身者向けの不動産会社さんも

非常に厳しい状況でした。

『不動産売却の現場では』

・不動産所有者の売却の意思を確認する為、

司法書士の先生同伴の元、

完全予約制の介護施設や医療施設へ訪問

・各施設のロビーなどで所有者様と

看護師さん協力の元リモートでの意思確認

・契約書には所有者へ極力ご負担、

時間を軽減する為印字した契約書類の準備

等、、新たな連絡手段や契約方法が

生み出されていきました。

”プロの技”　

相続登記に欠かせない司法書士の仕事とは

『購入のお客様への対応では』

・ソーシャルディスタンスを踏まえ、

物件の換気及び消毒の徹底準備

・資金計画や契約の流れ、

新築工事の打ち合わせは

リモートをメインとし準備の徹底

・重要事項の説明時にはマスクや

バリケードを設置し

マスクで息継ぎをしながらの読み合わせ

（汗で濡れたマスクを付けながら

長文の読み合わせは過酷でした）

・勤務先が廃業や合併に伴う

住宅ローンの審査不承認等...

本当に色んなことがあったコロナ禍です。

皆様の苦労や辛い事があった上で

不動産業界ではどの様な事があったを

振り返り今、

皆様のお陰で不動産業界として

営業出来ている事に

改めて感謝申し上げます。

そして、これからも微力ながら皆様から

必要とされる会社である事を目指し続け

『彦や不動産』は精進して参ります。

これってウチだけ？不動産屋あるある

不動産売却を検討していて、

まずは査定額をお知りになりたい方は

独自の基準を満たした

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”正解のない答え”　この土地は誰にも渡さない!!

彦や不動産では、不動産賃貸経営・売却・購入・建築ともに

さまざまなサポートを行っています。

賃貸経営・売却を考えている方や、物件の購入・建築でお悩みの方は、

是非、彦や不動産にお問い合わせください。

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2026-07-05

Vol.13 店長が不動産業界に

入りたての頃

上司に強制されていた項目

10選★

※今ではパワハラな項目もありますが

笑ってあげてね♡

その結果『彦や不動産』で

役に立った情報もご紹介

今では常識ではございません。

①案内時ナビは使うな

※地図のみを頼りに、ご案内の順番、街の形状、

物件周辺の駐車場有無、何丁目何番地まで

頭脳に地図をアップデイト!!

②真夏でもジャケットと

ネクタイは必須！

（汗が流れても愚痴をこぼすな）

※営業の清楚さを取得

③真冬でもご案内時は

コートを着るな！

（ヒートテックで乗り越えましょう）

※お客様の前ではコートを着る事は失礼な事だと礼儀を取得

④外食ランチは

チェーン店の利用禁止

その街の個人経営店や営業エリアにしかない

飲食店のみ利用可能

（コンビニのおにぎりを飲むのはOK）

※街の紹介で飲食店情報をご紹介でき、早食いを取得

合わせてご覧いただけると嬉しいです

知られざる不動産屋の裏側!!賃貸営業マンはつらいよ

https://www.hikohome.jp/blog/detail764/

⑤外回り時には名刺を

100枚持って回れ

（配ったリストを報告）

※建物の外観のみで室内の間取が分かる

ノウハウを取得

⑥外回りの契約が取れるまで

事務所に帰ってきては

いけない

※住所別にトイレのある公園、駐車場、

トイレを貸してくれるコンビニなど

地域に根付いた情報を取得

⑦お客様のご案内後の

現地解散は許されず

事務所で解散を徹底

※どんな状況でもお客様と会話を途切れさせない

コミュニケーション能力を取得

⑧室内を見たことがない

物件をお客様へ

紹介する事を禁ずる

※百閒は一見にしかず。

取り扱っている物件のメリットデメリットを

伝えらる能力を取得

⑨天気予報を

毎日チェックして

行動すること

※その物件を良く見せる為のシチュエーション、

感じ方、伝え方を考え

　未来の仕事に向けて行動する能力を取得

⑩週末のご案内予定が

組めない営業は帰れない

※鋼のメンタルを取得

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※ちなみにこれらは1例であり、

彦や不動産はこのような会社ではございません！！笑

（他社様もすべて同じような仕組み

というわけではございません！）

仕組みから考えスタッフの安全と

心の健康を大前提で考えて行きたいと思っております！

不動産のご相談は『彦や不動産』へ！！

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